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Cuando se trata de la venta de empresas, todos los emprendedores pretenden tener el rendimiento esperado por todo el tiempo y dinero invertido en construir sus empresas.

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Hay muchas razones para la venta de empresas

Aquí hay algunas razones comunes:

Intereses cambiantes: los propietarios pueden querer la venta de empresas porque sus intereses han cambiado y quieren explorar otras oportunidades.

Problemas financieros: si el negocio enfrenta dificultades financieras, el propietario puede decidir que vender el negocio es la mejor opción para evitar pérdidas mayores.

Jubilación: los propietarios que se acercan a la edad de jubilación pueden optar por vender su negocio para asegurar un ingreso de jubilación cómodo.

Nuevas oportunidades comerciales: a veces, un propietario puede identificar una nueva oportunidad comercial que desea explorar y necesita vender la empresa para invertir en la nueva idea.

Cambios en el mercado: Los cambios en el mercado, como nuevas regulaciones o la entrada de nuevos competidores, pueden hacer que la empresa sea menos rentable. En tales casos, la venta de empresas puede ser la mejor opción.

Dificultades personales: problemas personales como enfermedad, divorcio o problemas familiares pueden hacer que los propietarios decidan vender el negocio.

Falta de sucesores: si el propietario no tiene un sucesor adecuado para hacerse cargo del negocio, la venta puede ser la mejor opción.

¿Ventajas de publicar un anuncio en un portal de Venta de Empresas?

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En términos generales, publicar un anuncio en un portal de venta de empresas puede tener una serie de beneficios, que incluyen:

Llegar a una amplia audiencia: un portal de venta de empresas puede tener una amplia audiencia de compradores potenciales, lo que puede aumentar la probabilidad de encontrar el comprador adecuado para su negocio.

Anuncios personalizados de Venta de Empresas: Puede crear un anuncio personalizado y confidencial. Esto ayuda a resaltar las cualidades únicas de su empresa y despertar el interés de los compradores potenciales.

Mayor exposición de la marca: publicar un anuncio en un portal de venta de empresas puede ayudar a aumentar la exposición de su marca. Esto puede ser particularmente útil si está buscando atraer compradores potenciales que puedan estar interesados ​​en expandir su negocio.

Protección de la confidencialidad na Venta de Empresas: algunos portales de venta de empresas tienen características que le permiten mantener la confidencialidad de su negocio durante el proceso de ventas.

En resumen, publicar un anuncio en un portal de venta de empresas puede tener una serie de ventajas importantes, como ampliar el alcance de su negocio, atraer compradores calificados, proteger la confidencialidad y brindar asistencia profesional.

¿Cuándo debo vender mi empresa?

Para la Venta de Empresas, en primer lugar, es importante que comprenda que vender una empresa nunca es un proceso muy rápido. Por lo tanto, aunque todavía no tenga bien formada su decisión, debe publicar su anuncio ahora y esperar las respuestas de los compradores potenciales. Siempre puedes tomar tu decisión de vender más tarde, y tomar la decisión final tan pronto como recibas una buena propuesta de un inversionista, quien también crees que será una buena opción para el futuro de la empresa.

En el momento en que decide vender su empresa, se enfrenta a dos opciones posibles:

• Vender la empresa de forma inmediata, poniendo en venta la empresa en su estado actual, estando, no obstante, disponible para negociar el precio de venta con los posibles interesados, dados algunos aspectos negativos o debilidades existentes en la empresa.
• O decide retrasar el proceso de venta hasta que hayas invertido el esfuerzo y los fondos necesarios para mejorar el negocio en venta y atraer así a un mayor número de compradores potenciales.

Su decisión de vender la empresa dependerá completamente de sus motivaciones personales y de su urgencia. Una vez que haya definido claramente lo que quiere y necesita lograr, este artículo lo ayudará a preparar su negocio para la venta y aprenderá a venderlo.

¿Necesitas preparar el negocio para la venta?

Lista de tareas para preparar el negocio para la venta.

Para la Venta de Empresas, prepárate para organizar tu negocio en venta. Esta sección proporciona información sobre los principales aspectos que debe mejorar antes de vender la empresa.

 

1. Indique las áreas de su empresa que necesitan mejorar y defina un Plan.

Los compradores prefieren negocios que tienen bajos riesgos y altas recompensas.
Para cada pincho que se describe a continuación, verifique si la situación de su empresa es sólida, adecuada o necesita mejorar:

• Arrendamientos transferibles a largo plazo;
• Sin Litigios Pendientes / Litigios Laborales | violaciones de la ley;
• Licencias actualizadas;
• Aumento de la facturación;
• Ganancias crecientes;
• Flujo de caja positivo;
• Impuestos pagados a la fecha;
• Pagos de deuda corriente;
• Cuentas por cobrar corrientes;
• Estados financieros organizados;
• Nombre de marca registrada;
• Imagen respetable;
• Publicidad de calidad;
• Sitio web/presencia en línea;
• Ubicación e interior de la empresa;
• Publicidad fuera de línea y en línea;
• Equipo;
• Equipo establecido con capacitación adecuada;
• Operaciones y sistemas bien documentados;
• Modelo de negocio rentable;
• Contratos organizados;
• Productos distintos y competitivos;
• Servicios diferenciados y competitivos;
• Embalaje/presentación del producto;
• Proceso de producción;
• Clientes frecuentes y de largo plazo;
• Contratos de clientes a largo plazo;
• Clientes leales.

Analice en profundidad cada aspecto de su negocio que haya identificado necesidades específicas de mejora. Para las debilidades identificadas, hágase las siguientes preguntas:

Esta debilidad es verdaderamente importante para el éxito.
cesar el negocio?
¿Podría este aspecto menos positivo disminuir el interés del comprador o afectar el precio que es probable que ofrezca un comprador?
¿La inversión necesaria para mejorar la empresa en este punto justifica el aumento en el valor de las ventas?
¿Puede implementar los cambios necesarios de manera oportuna sin frustrar su objetivo de tiempo para vender la empresa?

¿Cómo vender una empresa de forma planificada?

Crea un plan de acción para cada debilidad que quieras superar para vender la empresa. Debe incluir:

• Los pasos necesarios que se comprometa a seguir;
• La línea de tiempo que seguirá;
• Los recursos que comprometerá para el esfuerzo;
• Cómo ya quién asignará tareas para completar las mejoras.

¿Cómo vender la empresa de forma confidencial?

Mantenga su plan de ventas lo más confidencial posible.

Comparta sus intenciones de vender la empresa solo con empleados clave y consultores externos solo si es necesario y solo después de firmar un acuerdo de confidencialidad.

Incluso cuando trabaje con su contador y/o abogado, y aunque las relaciones profesionales estén comprometidas con la confidencialidad, recalque la importancia de mantener la privacidad de sus intenciones de vender la empresa.

Si deja filtrar información que pretende vender la empresa, corre el riesgo de crear inseguridad para los empleados, clientes y proveedores, lo que podría devaluar su empresa.

La descripción del anuncio de venta y las plataformas que utilizas para anunciar tu negocio en venta serán fundamentales para generar interés. Sin embargo, solo recibirá una propuesta de compra efectiva cuando pruebe, proporcione y explique los registros financieros de la empresa.

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2. Elige tu equipo para vender empresa

¿Cómo hacer Venta de Empresas? Vender un negocio es un proceso difícil de hacer solo. Es probable que necesite ayuda para preparar su argumento de venta, comercializar su negocio, obtener los documentos financieros y de otro tipo que requieren los compradores y redactar los documentos legales que protegen a su negocio y a usted mismo después del apretón de manos.

1. Decide quién debe estar en el equipo

Algunos dueños de negocios manejan el proceso de venta de su negocio con la asistencia únicamente de su abogado y contador. Otros buscan ayuda de tasadores, corredores y consultores de negocios.

Las siguientes preguntas ayudarán a guiar sus decisiones:

• ¿Su negocio involucra propiedad intelectual, una marca valiosa u otros activos que son difíciles de valorar y cuantificar?
• ¿Necesita un corredor?
• Si no tienes tiempo, es posible que necesites ayuda especializada, sobre todo si tu empresa es mediana o grande.

2. Determine si tiene la intención o no de contratar a un corredor.

Cómo hacer Venta de Empresas: Si decides vender una empresa por tu cuenta, normalmente lo harás por alguna de las siguientes razones:

• No puede encontrar un corredor interesado en representar su negocio;
• Incapaz de pagar o no dispuesto a pagar la tarifa/comisión de éxito del corredor y otros costos requeridos como anticipo;
• Siente que puede manejar el proceso por su cuenta o con su propio equipo, y/o desea mantener el control total del proceso, o el tamaño de su empresa no lo justifica

3. Recuerde, la confidencialidad es fundamental durante el proceso de venta.

Los clientes, competidores, proveedores, empleados y acreedores tendrán diferentes reacciones si se enteran de que su negocio está a la venta. Incluso los compradores potenciales a menudo reaccionan negativamente a una oportunidad comercial que no se ha mantenido en privado.

 En Venta de Empresa.es, puede anunciarse de forma TOTALMENTE CONFIDENCIAL.

Para la Venta de Empresas y Venta de Negocios, No necesita identificar el nombre de la empresa, la dirección y otra información confidencial en el anuncio. ¡Pon sólo la información que quieras!

Recuerde siempre que antes de brindar información de carácter confidencial a cualquiera de las partes involucradas en el proceso de venta de una empresa, primero debe requerir la firma de un acuerdo de confidencialidad (NDA).

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4. Ponga sus estados financieros en orden.

Debe recopilar registros financieros formales de su negocio para este año y los tres años anteriores si su negocio no es nuevo. Puede pedir ayuda a su contador para obtener toda la documentación financiera, que incluye los Estados de Pérdidas y Ganancias, Balances, IES, etc.

5. Estime el valor de los activos tangibles de su empresa.

Es esencial enumerar y fijar el precio de todos los activos físicos de su empresa, incluidos muebles, accesorios, equipos e inventario. El valor de los activos tangibles es importante para los compradores, quienes le pedirán que proporcione una lista completa de los activos, incluidos los precios de compra y los valores de mercado actuales.

6. Determina el precio de tu empresa

Para la venta de empresas, tenga en cuenta que la estimación del precio inicial probablemente se ajustará por dos razones:

• Puede que no seas la mejor persona para valorar tu empresa, por lo que los intermediarios y evaluadores externos son importantes;
• El precio de venta debe tener en cuenta el hecho de que los compradores siempre negocian a la baja;
• El precio de venta debe estar en línea con los precios de venta del mercado comercial.

3. Preparar el informe de presentación de la empresa para la venta

Ya sea que esté vendiendo su negocio por su cuenta oa través de un corredor, debe estar listo para presentar su negocio en un informe o avance que se pueda adaptar al tamaño de su negocio.

En el proceso de venta de empresas, si su empresa es muy pequeña, sencilla y con un valor de venta de menos de 200.000 euros, probablemente pueda producir un Teaser con una sola página que debe contener una descripción del negocio, información financiera y presentación y justificación del precio de venta.

Para la venta de empresas más grandes, puede ser necesario producir un informe más exhaustivo o Teaser sobre su negocio y activos, para poder justificar adecuadamente el precio solicitado por la venta de su empresa.

1. Primeros pasos y preparación de su informe de empresa y teaser de presentación

Primero recuerde que la información que debe publicar en el anuncio de venta de su empresa debe ser atractiva para generar la mayor cantidad posible de interesados, sin embargo no debe divulgar información confidencial como la dirección de su empresa o el nombre de sus clientes, entre otra información que le permita conocer la identidad de su empresa.

Ya has publicado tu anuncio para vender la empresa, y ya tienes tu primer lead (comprador potencial). Ahora hágale saber al comprador que usted está disponible para brindarle la información que necesita para vender la empresa y programar una visita a las instalaciones de su empresa, sin embargo, solo después de firmar un acuerdo de confidencialidad (NDA).

Luego de firmar el acuerdo de confidencialidad, es momento de entregar el Reporte/Teaser de su empresa al inversionista interesado para que analice la información de la empresa y en base a ella presente su propuesta para que pueda vender la empresa.

El Informe/Teaser es la primera descripción completa de su negocio que verá su comprador potencial. Debe lograr un equilibrio cuidadoso entre la presentación de datos sobre su negocio y al mismo tiempo ofrecer una descripción de su potencial futuro.

Debe presentar hechos objetivos y descriptivos sobre lo que es su empresa y lo que hace, y lo que la convierte en una buena oportunidad de compra.

No debe inflar la verdad ni pasar por alto las debilidades, ya que deberá asegurarse de la precisión de toda la información proporcionada antes de cerrar el trato para vender la empresa con éxito

Propuesta de estructura de informe/teaser:

Descripción del negocio:

• Resumen de la historia comercial;
• Estructura y organización de la empresa;
• Breve descripción de productos/servicios, recursos humanos, mercados y operaciones;
• Información financiera que incluye ventas y ganancias anuales;
• Descripción de productos/servicios; descripción de las principales fortalezas;
• Ubicación geográfica, descripción del edificio, información de arrendamiento.

Fortalezas del negocio:

• Lista de fortalezas comerciales y ventajas competitivas;
• Lista de desafíos existentes acompañada de información sobre cómo se puede superar el problema o brindar una oportunidad de crecimiento.

Resumen competitivo:

• Descripción del número de competidores sin mencionar nombres;
• Descripción de la posición competitiva y ventajas del negocio.

Productos y servicios:

• Breve descripción de los productos/servicios, incluida la lista de productos;
• Descripción de las distintas características del producto/servicio;
• Tendencias de ventas de productos;
• operaciones;
• Información sobre horarios de apertura y estacionalidad;
• Lista de equipos operativos;
• Información y lista de existencias;
• Procesos de producción;
• Visión general del equipo de recursos humanos.

Marketing:

• Información de la industria y tendencias de crecimiento;
• Información geográfica y tendencias de crecimiento;
• Perfil del cliente, incluida información sobre listas de clientes;
• Análisis de la competencia;
• Descripción del enfoque de marketing, plan de marketing y oportunidades de marketing sin explotar;
• Gerencia y empleados clave;
• Títulos de empleados clave, descripciones de puestos, duración de los contratos, compensación, beneficios;
• Información del contrato;
• Planes Futuros / Proyecciones de Crecimiento;
• Enumere las oportunidades de crecimiento, junto con la inversión en tiempo, recursos financieros y personal requerido.

Información financiera:

• Ingresos, ingresos netos y ganancias discrecionales del vendedor durante los últimos tres años presentados no como estados financieros sino como un resumen de línea.

Precio y condiciones de la oferta de venta de la empresa:

• Valor de venta solicitado a la empresa de venta;
• Contenido de la venta (ejemplo: La venta incluye bienes, accesorios y equipos que tienen un valor de mercado de XXX, XXX €;
• Condiciones comerciales para la empresa vendedora;
• Plazo de venta, incluido el cronograma de la venta y la voluntad del vendedor de permanecer durante un período de transición;
• Declaración de voluntad de firmar un pacto de no competencia;

Archivos adjuntos:

• Declaración de ganancias;
• Demostraciones financieras;
• Lista de bienes con valores;
• lista de licencias y regulaciones aplicables, y descripciones de cualquier problema legal.
• Fotos de la ubicación, edificio y equipamiento de la empresa.
• Copias de materiales de marketing.

2. Crea un resumen del informe

Si su informe tiene muchas páginas, como primer paso presente solo un resumen teaser que puede incluir la siguiente información:

• Nombre de la empresa, nombre del propietario e información de contacto.
• Descripción de la compañía;
• Una descripción general de las fortalezas comerciales, la posición competitiva, las finanzas, la actividad;
• Precio y condiciones de la transacción.

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Métodos para calcular el precio de venta de una empresa de forma simplificada

«Múltiplos do EBITDA»

¿Está buscando una manera fácil y no rígida de calcular el precio de venta de una empresa? Para lá Venta de Empresas, un método muy simple, fácil pero no muy riguroso para calcular el valor de la empresa es mediante el uso de «múltiplos de EBITDA».

Para calcular el precio de venta de una empresa, por lo general, el múltiplo que se utiliza es entre cuatro y seis veces el EBITDA, es decir, si su empresa tiene un EBITDA de 100.000 €, el valor económico de la empresa no supera los 600.000 €; o en el caso de utilizar un múltiplo de 4 el valor económico sería de 400.000€. Para determinar el precio de venta de la empresa, se debe deducir el valor económico de la deuda y agregar el valor en efectivo. También puede agregar el valor de la propiedad si es parte de los activos de la empresa e incluida en el negocio, sin embargo en esta situación debe ajustar el EBITDA considerando el valor de cualquier ingreso que la empresa tendría que pagar si la propiedad no fuera propiedad de la empresa. De esta forma, el valor económico de la empresa será menor, ya que los ingresos incrementarían los costos de la empresa y el EBITDA sería menor. El resto de los activos ya están considerados a valor económico.

En algunos casos particulares puede llegar hasta 10 veces el EBITDA, en el caso de un Resort, por ejemplo, sin embargo no es lo más común, ya que la mayoría de los inversionistas no pretenden esperar 10 años para recuperar el valor de la inversión. También hay que señalar que este es un análisis muy aproximado, y hay muchas variables y análisis que aquí no se tienen en cuenta, por lo que siempre es mejor y recomendable contratar un servicio profesional de valoración de empresas.

¿Qué sucede si desea vender solo el 50% de la empresa? Teniendo en cuenta el ejemplo anterior, en este caso, el valor sería de 300.000 € para la adquisición del 50% de su empresa. Sin embargo, los compradores e inversores presionarán por una valoración más baja, por ejemplo, utilizando un promedio del EBITDA de la empresa durante los últimos años como número base.

De acuerdo con este método, en muchos sectores de actividad, el valor de las ventas no supera las 6 veces el valor del EBITDA. Si la venta es urgente, puede usar, por ejemplo, un múltiplo de 3. A menudo, el promedio de los últimos tres años se usa para calcular el valor de la transacción.

NOTA: EBIIDA es la utilidad operativa de la empresa, antes de intereses, impuestos y amortización.

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valor del activo

¿Cómo calcular el precio de venta de una empresa a través de Equity? Si la fortaleza de su empresa son los activos, debe optar por una valoración de «método de participación» calculando el valor de los activos de la empresa.

El valor patrimonial de la empresa consiste en la suma de todos sus activos, desde maquinaria hasta edificios, desde automóviles hasta equipos, desde productos hasta capital. Será necesario descontar deudas y compromisos financieros.

En comparación

Otra forma de calcular el precio de venta de una empresa es a través del método de mercado comparativo. Para ello se buscan empresas del mismo sector, con productos y clientes similares. A través de la media sectorial es posible encontrar un valor para la empresa.

Flujo de efectivo descontado (DCF)

El flujo de caja descontado (DCF) es un método de valoración utilizado para estimar el valor de una inversión en función de sus flujos de caja futuros esperados. El análisis DCF trata de calcular el valor de una inversión hoy en función de las proyecciones de cuánto dinero generará en el futuro.

Esto se aplica a decisiones para inversionistas de negocios o valores, como adquirir una empresa, invertir en una nueva empresa de tecnología o comprar acciones, y para propietarios y gerentes de negocios que buscan tomar decisiones sobre presupuestos de capital o gastos operativos, como abrir una nueva fábrica o comprar o arrendamiento de nuevos equipos.

El flujo de efectivo descontado (DCF) ayuda a determinar el valor de una inversión en función de sus flujos de efectivo futuros. El valor presente de los flujos de efectivo futuros esperados se obtiene utilizando una tasa de descuento para calcular el DCF. Si el DCF está por encima del costo de inversión actual, la oportunidad podría generar rendimientos positivos. Las empresas suelen utilizar el coste medio ponderado del capital para la tasa de descuento, ya que tiene en cuenta la tasa de rendimiento esperada por los accionistas. DCF tiene limitaciones, principalmente porque se basa en estimaciones de flujos de efectivo futuros, que pueden resultar inexactas.

Resumen: Estos son algunos pasos generales para vender un negocio:

Valoración de la empresa: Antes de vender la empresa, se debe evaluar su valor y posición en el mercado, para determinar el valor de la empresa e identificar fortalezas y debilidades que pudieran afectar la venta. Para no incurrir en costos adicionales al inicio del proceso, puede optar por evaluar a la empresa solo cuando ya tenga una propuesta efectiva.

Preparación de la documentación para Venta de Empresas: debe preparar toda la documentación necesaria para vender la empresa, como documentos financieros, declaraciones de impuestos, acuerdos de empleados, contratos con clientes y proveedores, y otros documentos relevantes.

Encontrar compradores potenciales: identifique compradores potenciales que podrían estar interesados ​​en comprar su negocio. Esto puede incluir compradores estratégicos, inversionistas privados o firmas de capital privado. ¡Publique su anuncio en el Portal y App Venta de Empresa.es, a nivel nacional e internacional! HAGA CLIC AQUÍ AHORA Y APRENDA MÁS.

Negociar los términos de venta: una vez que haya encontrado un comprador potencial, es importante negociar los términos de venta. Esto puede incluir el precio de venta, los términos de pago, el término de venta y otros términos y condiciones relevantes.

Finalización de la venta: Una vez acordados los términos de la venta, es importante finalizar la transacción. Esto puede incluir la transferencia de propiedad y la firma de los documentos legales pertinentes.

Recuerde que las leyes y normativas aplicables a la venta de empresas pueden variar, por lo que es importante consultar a un abogado para asegurarse de que la venta se lleva a cabo de forma legal y de acuerdo con la normativa local.

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